“董事長來了！熱愛有你，寵粉有我！”直播間里，隨著“BOOM”的一聲，燕京U8啤酒拉蓋開啟，“這個酒體，你看，真香，真棒！”
6月17日下午，燕京啤酒京東自營旗艦店直播火熱開啟，燕京啤酒董事長耿超現身直播間，本次直播亦是耿超在電商平臺的首秀，與著名主持人韓喬生暢談有你文化，以及燕京啤酒品牌背后的故事，并與消費者展開積極互動，開創了頭部啤酒行業董事長親上一線激情直播的先河！整個直播期間，觀看人數超過145萬人次，1小時直播最高峰GMV同比上一次直播增長175倍，當日的GMV同比增長1500%。
左：燕京啤酒董事長耿超，右：著名主持人韓喬生
在燕京啤酒董事長耿超專業而又真誠的感召力下，直播現場熱潮迭起，輪番間插福利放送，燕京啤酒主打產品以極其歡快的風格，滿懷感恩誠意，讓消費者大呼過癮，在網友們的互動與期待中，U8等部分熱銷產品很快售罄。
燕京啤酒董事長耿超表示，作為國內啤酒行業頭部企業之一，燕京啤酒秉承“為生活釀造美好”的使命，兼顧民族品牌戰略和品質戰略，堅守工匠精神，主動擁抱年輕消費者，通過與年輕人群積極、高頻、精準的互動，迅速獲得市場和消費者認同。“2022年，我們將‘燕京U8，熱愛有你’的slogan，升級成了燕京專屬的品牌文化——‘有你文化’。”耿超提到，“十四五”期間，“有你文化”在驅動燕京企業文化建設和價值觀重塑方面，具有重要的引領價值，也有助于企業內部統一意識、凝聚共識，樹立“二次創業，復興燕京”的決勝信心。
在“有你文化”的加持下，燕京啤酒品牌能量不斷升溫，持續向廣大消費者傳遞燕京真誠、與時俱進、開放包容的企業理念，奏響民族企業的復興強音。
擁抱消費者，打造“有溫度”的民族樣本
“這個啤酒，不是實驗室產品！消費者的反饋，對企業打造產品矩陣的決策有著重要的參考價值。”燕京啤酒董事長耿超直播時稱，燕京啤酒積極擁抱消費者，細化不同的產品定位，滿足差異化的市場需求，讓燕京啤酒的品牌“溫度”，得到最大“熱量”的釋放。基于此，燕京啤酒近年來相繼研發了多款創新性產品——著力推出燕京U8、V10精釀白啤等全國性大單品，卡位中高端價格帶；創立“獅王精釀”高端品牌，以世濤、酒花酸小麥、生姜木槿花三款風格化產品，角力高端賽道；全新上市鮮啤2022，精準狙擊年輕人個性化消費需求。耿超透露，燕京啤酒還升級了與慕尼黑皇家HB啤酒的合作，將“借船出海”擴大市場容量，并計劃推出新品高端拉格Super12皮爾森，持續發力高端市場。
耿超表示，燕京啤酒充分剖析消費者需求，不僅考慮大眾品味，也關注小眾口味，“啤酒是國門內的國際競爭，我們就是要做年輕化傳播，聽小哥小姐姐們的意見。”比如緊抓新時代“國潮風”，完善“燕京八景”系列精釀產品，打出“國潮”啤酒招牌；圍繞女性消費群體，推出果啤系列新品；針對追求“無醇、零脂、低糖”健康生活的特定人群，推出無醇白啤等。耿超坦言，“燕京啤酒用心做產品，品牌‘溫度’無處不在，系列個性化產品完美抓住年輕人的消費偏好，一經推出便深受消費者喜愛，均已獲得較為穩定的市場。以蓬勃上升的品牌力為驅動齒輪，燕京啤酒正加速駛向中高端賽道。”
在6月17日直播現場，獅王精釀、燕京U8、燕京V10精釀白啤，以及最新上市的鮮啤2022逐一登場直播間，以新潮的外觀設計、契合年輕人的產品內涵、爆款直降的“福利價”，迅速吸引了消費者的眼球，促動直播熱度不斷攀升，成功打造出燕京618營銷氣勢。
燕京V10精釀白啤
契合新潮流，變身啤酒界“流量擔當”
在直播間與耿超對話的過程中，著名主持人韓喬生表示，從消費者角度來看，由于生活水平提高，當代年輕人飲酒偏好發生了較大的轉變，不僅注重產品品質，還會考慮品牌傳遞的價值觀、理念是否和自身契合，綜合評估產品及飲用場景能否滿足自身的情感訴求。“對于年輕消費者來說，感受到自身需求被尊重，甚至比飲酒本身更重要。近年來，燕京啤酒從產品包裝設計到代言人選擇，均趨向于時尚、新潮。這也與當下的消費升級、品牌年輕化的潮流分不開。”
燕京啤酒董事長耿超認為，近年來，消費不斷升級，但國內暢飲型啤酒普遍口感寡淡單一、風味不足，無法給消費者帶來優質的啤酒品飲體驗。面對日益增長的新消費需求，打造一款小度的、富有滋味的高品質啤酒，成為燕京研發生產團隊的使命與挑戰。在此背景下，燕京U8以“小度酒大滋味”的核心賣點“C位”出道。“可以說，燕京U8是一瓶承載了燕京‘高標準、高品質、高性價比’品牌戰略轉型重任的啤酒。”
“傳統品牌年輕化轉型并不能一蹴而就，除了在產品品質上下功夫，還需制定完整、清晰的營銷戰略，而重塑年輕化品牌形象，無疑是實現快速轉型的第一步。”著名主持人韓喬生說。燕京啤酒市場營銷管理中心團隊深諳此道，以燕京U8為抓手，大膽引入頂流明星代言，一舉煥新品牌年輕化形象，實現了高曝光和高銷量，并通過持續綁定流量明星IP，擴大了品牌的長期影響力。
“今年以來，燕京啤酒再度聯手代言人蔡徐坤，放大燕京U8‘熱愛有你，燕京有我’的品牌聲音，在線上話題營銷和線下終端賦能的雙輪驅動下，以豐富的場景式營銷為消費者創造多元化產品體驗，為產品的泛圈層傳播提供更大的施展空間。燕京U8借此成為了燕京啤酒的‘流量擔當’，營銷數度破圈。” 韓喬生在直播間不吝贊譽。
深化“有你文化”，激發共情與共鳴
“現在的年輕人熱愛傳統文化，高度認同我們的價值觀，年輕消費群體日趨增強的愛國情懷和文化自信，也帶動了民族品牌和國產商品的熱銷回歸。”耿超認為，這也是燕京啤酒以“有你文化”引發年輕人情感共鳴、實現品牌認同的重要原因之一。
“除了在企業內部著力塑造‘有你文化’外，我們也通過系列舉措推動‘有你文化’的內涵外化。以新上市的燕京U8彩蓋產品為例，我們將‘有你文化’外延的奉獻有你、奮斗有你、熱愛有你、幸福有你、追夢有你、運動有你等口號，融入6色彩蓋瓶等新包裝設計中，引發了全網曬圖，消費者反饋彩蓋U8非常‘炫酷’，這說明他們不僅滿意U8的品質，也對其背后的價值觀、文化內涵產生共情與共鳴。我們希望借此手法，向受眾傳遞‘健康飲酒、理性飲酒’的觀念，同時也向年輕人輸出‘有你文化’背后蘊含的正能量，以開放包容的心態撬動年輕市場。”耿超解釋稱。
主持人韓喬生在直播時提到，體育領域歷來是啤酒產業的營銷主陣地之一，兩者“天生絕配”，在此方面，燕京啤酒前瞻性進行了深度營銷布局。耿超表示，燕京啤酒傾力贊助國家體育賽事，也是不斷強化 “有你文化”品牌內涵的過程。“燕京啤酒作為贊助北京夏季奧運會和冬季奧運會的‘雙奧國企’，見證了中國體育每一項突破，早已將‘更高、更快、更強’的奧運精神深植企業基因中。體育的包容并蓄和積極進取，都與燕京的‘有你文化’、進取精神完美契合，激發使命感和責任感，督促燕京團隊們突破自我、不斷向上。”
“有你文化”以客戶至上為核心經營理念，致力于實現“有你有我”的融合。耿超說：“我們希望消費者不僅能從‘有你文化’中感受到燕京的優質產品與服務，更能從中獲得力量，和燕京啤酒一起‘追逐你的熱愛’。”
在剛剛結束的618電商“大考”中，燕京啤酒獲得了突破性的成績，上交了一份滿意的答卷：618當日京東自營旗艦店排名第二，京東旗艦店行業排名第一。這是燕京啤酒在電商渠道的歷史性突破，同時也是燕京啤酒在“二次創業”過程中的一個重要的階段性成果。事實證明，“有你文化”已經成為了推動燕京啤酒向上的強力引擎。
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